搜索营销在各个行业都该优先重视，但B2B网站搜索营销模式上，与基于用户的seo和ppc技术有些不同。比较典型的特点，B2B市场比较小，产品和服务更复杂,销售链更长。所以，B2B网站如何进行搜索营销，下面5条供参考：

1.B2B企业，发现只是开始
B2C企业网站的销售直接通过网站访问，但对B2B企业来说，销售链更长。当一个潜在的机遇通过搜索找到B2B网站时，真正的销售才刚刚开始。正确得理解B2B搜索者在销售链(评价、考虑、购买)中的位置，对于优化满足需求的内容很重要。

另外，立足于B2B受众的网站，必须同时注意相关搜索引擎排名和网站的粘性。要让访问者长期地关注网站：

由可能需要的信息可以找到公司及相关服务；
通过网站统计分析和用户体验，判断网站粘性,如停留特定页面的时间、访问数等等；
首页合适的链接，以引导到重要的内容；

2.B2B网站内容很重要
对B2B网站，大部分内容集中在产品信息。B2B网站的销售转化是基于建立关系，内容需定位于可信赖资源。视频demo、案例研究和即时简讯可以帮助B2B网站和受众之间建立和谐紧密联系。

3.B2B关键词复杂
恰当的关键词定位对seo和搜索营销很重要。对于B2B网站，目标关键词应该比B2C更复杂多样。已准备好购买的搜索者，与还处在勘查比较期的搜索者，他们搜索关键词肯定是不一样的，B2B搜索者往往搜索量大，关键词包括通用词和精确产品名，通用词一般都是和问题相关的词汇，这与B2C不大一样。

同样与关键词对应的内容和链接建设必须要做好。

4.B2B网站链接建设
B2B市场相对B2C市场小，反向链接建设也更困难，B2B网站在这方面需要有些创造力：

要求网络服务提供商加网站反向链接；

目标受众小的B2B网站可以在不同的相关市场制造链接诱饵；

5.B2B搜索营销会面向多种对象
不同于B2C购买行为，B2B购买行为涉及到一个公司的不同的利益相关者，他们对同一产品认识的角度不一样。
比如，一种软件，公司人事主管可能关心它的效用，财务人员可能在意它的价值，IT事业部人员可能考虑它如何应用到公司系统中。
B2B网站以下几点最好明确：

1.哪些是需要购买产品或服务的；
2.公司相关人员对产品或服务的理解；
3.不同人搜索产品或服务的行话或术语；
4.产品或服务能给搜索者带来什么利益；

很重要的一点，就是理解好目标受众的需要，他们如何搜索、如何评价、搜索如何直接间接地影响购买决定等。

p.s.B2B网站更多在考虑营销，并结合内部的seo——耕堂gengtang.net
参考：http://www.toprankblog.com/2009/12/5-tips-b2b-search-marketing/

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